Definisi Pemasaran Menurut 20 Ahli Pemasaran

Definisi pemasaran telah pernah dibahas pada postingan-postingan sebelumnya, namun pada kesempatan ini admin mencoba menyajikan definisi pemasaran menurut para ahli pemasaran yang sangat pakar dalam bidang pemasaran tersebut. Judul postingan pada kesempatan ini adalah Definisi Pemasaran Menurut 20 Ahli Pemasaran dan semoga saja pembahasan ini dapat bermanfaat.

Definisi Pemasaran Menurut 20 Ahli Pemasaran

Definisi Pemasaran Menurut 20 Ahli Pemasaran

1. Alexandra Tyler
Langkah utama dalam pemasaran, definisi apa yang saat ini pada bisnis (tren, peraturan, target audiens, pesaing) diketahui, yang merupakan target pengguna atau pembeli, yang tujuan perusahaan diukur dari segi mana untuk mengambil bisnis, yang menuju ke sana dan apa gelar telah ditetapkan untuk keberhasilan inisiatif dalam rangka mencapai tujuan tersebut, rencana. pendekatan pemasaran dapat diterapkan apakah meningkatkan tujuan bisnis yang sedang berlangsung atau untuk memasuki pasar baru. Setiap langkah dalam proses pemasaran adalah untuk memindahkan pengguna atau pembeli lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian.

2. Cathy Halligan
Pemasaran bertanggung jawab untuk penciptaan nilai pemegang saham melalui merek, wajah strategi bisnis. Untuk melakukan hal ini, mengidentifikasi target pemasaran, yang menarik segmen pertumbuhan yang tinggi. Pemasaran mendorong organisasi merawat untuk mengidentifikasi nilai merek individu proposisi dibedakan dan memberikan pada setiap hari di setiap titik sentuhan. Pemasaran jaminan pengiriman yang menarik, menawarkan dibedakan target dan set. Dan, kegiatan pemasaran dan peningkatan konsumen / bisnis / kepuasan pasangan dan kesehatan merek dan kekuatan. Pemasaran adalah titik pertumbuhan akuntabilitas, mengidentifikasi dan memberikan pada pelanggan baru, penawaran baru dan pertumbuhan pasar baru yang menguntungkan.

 

3. Cece Salomon-Lee
Pemasaran adalah kemampuan untuk berkomunikasi pesan ke audiens Anda dan meminta tanggapan dari mereka. Tanggapan ini dapat mengambil bentuk kesan positif dari perusahaan Anda mengambil merek, dorongan untuk membeli suatu produk, untuk mencapai bisnis Anda untuk informasi lebih lanjut atau bahkan mendistribusikan pesan Anda kepada orang lain. Dan tidak peduli apa jawaban yang diinginkan, pemasaran harus selalu untuk tujuan bisnis secara keseluruhan Anda ditugaskan kembali.

 

4. Deborah Weinstein
Pemasaran membangun hubungan antara konsumen dan merek. Banyak disiplin ilmu yang masuk ke dalam proses, bersama-sama menciptakan kepribadian merek dirancang agar kompatibel dengan target. Pemasaran konsumen Roman berharap untuk membangun komitmen jangka panjang. Ini mengambil pendapat dari keyakinan dan tidak ada cetakan seperti listrik ketiga dukungan PR partai.

 

5. Gerry Lantzm
Pemasaran, sebagai nilai tukar yang ditetapkan, adalah pertukaran dua arah nilai antara pemasar dan konsumen melalui produk atau jasa yang tepat untuk tepat sasaran dalam penawaran negara hak kebutuhan dan digunakan oleh kendaraan yang tepat untuk interaksi dan membeli. Ketika percakapan, pemasaran atas dan cerita yang tepat untuk produk atau jasa, mengatakan bahwa konsumen mengencangkan termasuk mendengar dengan baik, partisipasi, keanggotaan dan akhirnya membeli dalam percakapan otentik.

 

6. Heidi Cohen
Sejalan dengan tujuan perusahaan, konsumen pemasaran sumber daya yang langka, perhatian dan keuntungan pendapatan untuk mendorong pendapatan yang menguntungkan. Pemasaran adalah proses untuk memperoleh produk atau jasa dari perusahaan ke konsumen akhir dari pengembangan produk, penjualan dan dukungan pos untuk pembelian akhir. Untuk tujuan ini, strategi pemasaran tujuan perusahaan, target pelanggan, strategi pemasaran, taktik pemasaran dan metrik terkait. Tergantung meluas pemasaran di seluruh proses pembelian pelanggan termasuk penelitian, advokasi, akuisisi, setelah pembelian (termasuk dukungan tambahan dan belakang) dan lobi.

 

7. Jeanniey Mullen
Pemasaran adalah kesempatan unik untuk membangun rasa hormat dan hubungan dengan audiens target Anda dengan cara yang memaksa mereka kecanduan produk atau layanan, dukungan Anda. pemasaran yang sukses ditangkap pada saat ketika target konsumen tentang bisnis Anda merasa begitu kuat untuk memasukkan mereka ke dalam rutinitas harian Anda dan gaya hidup.

 

8. Jeffrey Hayzlett
Pemasaran harus memeriksa mengapa Anda dalam permainan dan mengajukan pertanyaan yang sulit. Selain itu, harus ada rencana-dan itu harus diikat dengan kondisi tertentu kepuasan harapan penjualan -jelas. Gairah bukanlah pengganti untuk perencanaan. Ingat, tidak menjual buzz. dips tegangan. debat yang sehat adalah tegangan hal yang baik dan kelompok untuk bergerak. untuk mengambil risiko dan tidak takut untuk melakukan kesalahan. tidak ada yang pernah meninggal kampanye pemasaran. Untuk tumbuh, Anda harus keluar sana. Dapatkan bisnis Anda ke stratosfer baru.

 

9. Jim Siegel
Pemasaran, semua sumber daya yang tersedia marshaling terus menerus untuk memberikan pada prinsip dasar bahwa itu bukan apa yang Anda ingin menjual, tetapi apa yang ingin membeli pelanggan. pemasaran yang sukses selalu berpikir dari perspektif pelanggan dan terus-menerus bertanya:? "Apa keuntungannya bagi mereka sukses gain pemasaran kepercayaan melalui kontak individu dan transaksi ..

 

10. Lee Odden
definisi modern marketing adalah praktek untuk mencapai nilai tambah untuk saling menguntungkan kebutuhan pelanggan dan tujuan bisnis. Selama aksi, yang berarti untuk mengetahui, dan sesuai dengan perilaku khalayak sasaran / informasi penemuan publik, konsumsi dan pertukaran dengan komunikasi yang relevan dan pemberitahuan tepat waktu dari siklus hidup pelanggan. komunikasi dan hubungan mempengaruhi untuk meningkatkan pendapatan belanja konsumen.

 

11. Lisa Buyer
Intuitif dengan desain, pemasaran sesuai pesan yang tepat / alasan untuk orang yang tepat. Menemukan seseorang yang memiliki hubungan pribadi dengan produk, layanan atau penyebab dengan cara yang tidak mengganggu dan menyambut. Pemasaran dapat sederhana seperti jaringan atau sebagai kompleks sebagai cetak terintegrasi kampanye global multi-juta dolar, digital, PR, Social Media dan Broadcast menyampaikan pesan tertentu dengan tujuan tunggal dalam sebuah kasus. Beberapa hasil pemasaran yang terbaik datang dari inisiatif sederhana. untuk tetap sederhana, kadang-kadang strategi terbaik.

 

12. Liz Strauss
Pemasaran tersedia untuk membangun kepercayaan dan tahu di tulang Anda, Anda dapat secara konsisten memenuhi dan elegan bagi mereka yang menginginkannya. Dan itu dipoles berulang kali mendengar, mengubah dan meningkatkan tawaran, yang tak tertahankan untuk mengambil pelanggan tidak perlu apa-apa, menambahkan lebih dari apa yang pelanggan terhormat dan bangunan di nilai yang luar biasa yang hanya bisa Anda - kejutan kecuali yang membuat pelanggan jatuh jatuh cinta.

 

13. Matt Blumberg
Pemasaran serta dilakukan (a) strategi bisnis - proposisi nilai, pergi ke strategi pasar dan positioning merek dan citra di dunia. Pemasaran, jika tidak dilakukan dengan baik (b) daftar tak berujung iklan dan promosi untuk tugas-tugas yang tidak dapat diselesaikan. harus memasarkan di abad dua puluh satu (c) sebagian besar, tapi tidak sepenuhnya, terukur dan akuntabel untuk drive pada tujuan perusahaan. Pemasaran, ketika selesai cemerlang didorong oleh (a) termasuk, bagian disiplin yang lebih kecil (b), dan dalam budaya (c) ditembus.

 

14. Max Kalehoff
Pemasaran adalah untuk menciptakan seni dan ilmu bertemu dan mempertahankan pelanggan, sementara membuat keuntungan dan membangun nilai perusahaan. integrasi pemasaran, secara formal maupun informal, banyak disiplin dan fungsi masing-masing organisasi. Pemasaran harus mencakup standar etika tertinggi, menghormati lingkungan, dan berusaha untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.

 

15. Mike Sprouse
Pemasaran, biasanya adalah pengungkapan informasi tentang produk atau layanan kepada audiens. pemasaran yang efektif adalah komunikasi dua arah yang menggabungkan seni dan ilmu pengetahuan. Ini adalah disiplin tanpa akhir permainan yang perlu diasah, tweak dan diuji. membangun hubungan pemasaran yang efektif dan membangun kepercayaan; "Dorong" atau "menarik" tidak. Kunci untuk pemasaran yang efektif selalu campuran komunikasi yang tepat untuk merek Anda, produk atau layanan untuk memahami bagaimana cara terbaik untuk berinteraksi dengan pelanggan atau pengguna di lingkungan yang kondusif dan reseptif.

 

16. Patrick dentures
Pemasaran adalah semua kegiatan untuk menarik dan menghubungkan pelanggan dengan produk dan layanan yang mereka butuhkan. Termasuk taktik pemasaran inbound dan outbound pada semua saluran - satu-ke-satu dan satu-ke-banyak. Idealnya mempertahankan pemasaran hubungan jangka panjang, termasuk seluruh pengalaman pelanggan merek - yaitu dukungan dan layanan pelanggan. Pemasaran dimulai dengan desain dari produk itu sendiri dan meluas melalui pasca pembelian.

 

17. Philip Kotler
mengeksplorasi pemasaran sebagai ilmu dan seni pertemuan memproduksi dan memberikan nilai kepada kebutuhan kelompok sasaran pada keuntungan. Pemasaran mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan tidak terpenuhi. Mendefinisikan, mengukur dan menghitung ukuran pasar diidentifikasi dan potensi keuntungan. Dia memiliki segmen ini, perusahaan mampu untuk melayani sesuai dengan yang terbaik dan desain dan promosi produk dan jasa.

 

18. Rebecca Lieb
Pemasaran adalah proses multifaset dukungan penjualan strategis dan taktis dan layanan pelanggan dan retensi. Langkah pertama melibatkan mengidentifikasi target audiens, strategi pemasaran pengembangan / komunikasi biasanya melibatkan beberapa metode dan saluran (misalnya iklan, PR, konten, peristiwa / cetak digital, siaran) untuk mengukur dan mengevaluasi hasil dan proses yang terus menerus pembelajaran berbasis dan pengembangan meningkatkan pasar . Pemasaran juga dapat membentuk umpan balik antara organisasi dan pelanggan dan prospek yang akan membantu menginformasikan dan bisnis masa depan.

 

19. Renee Blodgett
Pemasaran adalah pertukaran konstan komunikasi dengan pelanggan dengan cara yang mendidik, menginformasikan dan membangun hubungan dari waktu ke waktu. Dari waktu ke waktu, karena dapat mengandalkan dibuat hanya dari waktu ke waktu merupakan bagian penting. Dengan percaya diri, membangun masyarakat organik sekitar produk dan layanan dan pelanggan tentang produk yang Anda bersemangat - mereka adalah advokat, penginjil setia, pelanggan tetap dan sering, teman-teman. Pemasaran adalah cara yang bagus untuk mencari tahu apa yang orang meraih dan bersemangat tentang merek Anda dan memberikannya kepada mereka, mereka berpartisipasi di dalamnya, dan ya, bagian yang terbaik, membuat persahabatan yang besar dalam proses.

 

20. Robin Korman
Pemasaran adalah praktek kesadaran, pertimbangan, pembelian / buyback dan preferensi untuk produk atau jasa melalui berorientasi konsumen jasa, iklan, kemasan, penempatan, harga dan promosi. Secara historis, pemasaran adalah interaksi dalam satu arah, tetapi semakin sering memicu dua arah dengan menggunakan dan pengaruh media sosial dan pemasaran viral selalu perusahaan yang menawarkan barang atau jasa.

Baca juga:

• Belajar Apa Itu Bauran Pemasaran (Marketing Mix), Penting!
• Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian
• Mengerti Serta Paham Pengertian Strategi Pemasaran

Sekian pemabahasan tentang definisi pemasaran menurut 20 para ahli pemasaran, semoga saja bahasan tentang definisi pemasaran menurut 20 para ahli pemasaran ini dapat bermanfaat. Apabila terdapat kritik dan saran guna perbaikan silahkan tuliskan pada kolom komentar. Terima kasih.

Continue

Meningkatkan Penjualan dengan Strategi Pemasaran Produk

Menentukan strategi pemasaran produk dan strategi pemasaran yang efektif akan membantu Anda untuk menentukan arah dan tujuan untuk pemasaran Anda. Strategi pemasaran produk harus menjelaskan bagaimana agar konsumen tertarik/berminat untuk membeli produk tersebut dengan penuh rasa kepuasan.
 

Saat proses penentuan strategi pemasaran produk, pastikanlah bahwa strategi pemasaran produk tersebut telah mempertimbangkan tentang pemilihan konsumen atau target pemirsa yang tepat. Setelah proses penentuan strategi pemasaran produk selesai dilakukan, selanjutnya hal yang perlu dilakukan adalah mengembangkan dan menerapkan strategi pemasan produk tersebut agar dapat menjangkau setiap konsumen yang telah ditargetkan sebelumnya. Pengembangan strategi pemasaran produk ini diwujudkan dengan dibantu oleh bauran pemasaran (marketing mix).
 

Namun sebelum mulai menerapkan strategi pemasaran dengan menggunakan bauran pemasaran (marketing mix), alangkah baiknya jika terlebih dahulu mengetahui apa itu bauran pemasaran 4p? apa itu bauran pemasaran 7p? apa manfaat bauran pemasaran? Namun pembahasan tersebut telah pernah dibahas pada bahasan-bahasan sebelumnya jadi jika ingin mengetahuinya maka silahkan saja baca artikelnya yang berjudul:

• Belajar Apa Itu Bauran Pemasaran (Marketing Mix), Penting!
• Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian

Meningkatkan Penjualan dengan Strategi Pemasaran Produk

Meningkatkan penjualan dengan strategi pemasaran produk

Hal pertama yang harus dilakukan adalah melakukan pengidentifikasian mengenai tahapan atau langkah-langkah yang akan dilakukan guna strategi pemasaran produk tersebut dapat sesuai dengan bisnis terkait. Sebagai pedoman untuk tahapan atau langkah-langkahnya maka gunakan strategi pemasaran produk menggunakan bauran pemasaran 7p, penjelasan mengenai bauran pemasaran 7p bagus digunakan dan terapkan karena pembahasannya dianggap luas karena memang bauran pemasaran 7p tersebut merupakan pengembangan dari pada bauran pemasaran 4p yang memang merupakan bauran pemasaran yang sebelumnya telah dikenal oleh publik.

1. Produk barang atau jasa (“P1” : “Product”)

Apa produk yang akan anda tawarkan? Diskusikan tentang merek (brand), kemasan dan produk tersebut di produksi atau hanya pengembangan. Pada produk tersebut, anda harus menawarkan berbagai fasilitas dan manfaat, keunggulan dan keistimewaan produk terutama jika dibandingkan dengan produk-produk lain pada umumnya dsb.

2. Harga produk barang atau jasa (“P2” : “Price”)

Penting diketahui bahwa dalam hal pemberian harga suatu produk maka haruslah sangat berhati-hati karena ini merupakan suatu hal yang “Sensitif”, maksudnya jika salah dalam memberikan harga maka akan berakibat fatal. Misalnya saja jika harga yang ditawarkan terlalu mahal pasti konsumen akan diberatkan dan mencari produk lain yang harga lebih murah dan jika harga yang ditawarkan terlalu rendah maka bisa saja biaya atas produksi produk tersebut tidak tertutupi (rugi).

Mengatasi hal tersebut, anda harus menetapkan harga dengan tepat dan sesuai dengan produk. Saat menetapkan harga produk maka ingatlah beberapa pertimbangan penting seperti harga produk harus menutupi biaya produksi, perencanaan target penjualan, kualitas produk dsb.

3. Tempat produk barang atau jasa di pasar (“P3” : “Place”)

Kriteria ini berlaku bukan hanya pada tempat yang memiliki fisik saja tapi juga berlaku pada tempat yang bersifat virtual seperti penjualan online. Maksud daripada kriteria ini adalah saat akan melakukan pemasaran pertimbangkan tempatnya dimana dan bagaimanakah tempat tersebut? Tujuan agar produk yang dipasarkan diletakkan pada tempat yang berpotensi memiliki daya pikat untuk konsumen, memudahkan konsumen dsb.
 

Pertimbangan lainya terkait tempat, anda sedikit tidaknya harus mengerti pula tentang saluran distribusi agar produk dapat disalurkan dengan efektif kepada konsumen. Lengkapnya silahkan baca artikel sebelumnya yang membahas topik tersebut “Peranan Saluran Distribusi Pemasaran Produk”.
 

Satu hal lagi sebagai saran untuk anda lakukan adalah cobalah lakukan survey tempat. Setelah anda membuat sebuah daftar yang berisikan nama-nama tempat untuk pemasaran produk anda, sebelum menetapkan keputusan maka lakukan survey terlebih dahulu, apakah tempat tersebut prospek? apakah tempat tersebut dilihat banyak orang? apakah tempat tersebut sesuai dan cocok dengan produk anda?

4. Promosi produk barang atau jasa (“P4” : “Promotion”)

Selanjutnya mengenai promosi produk, disini perlu diketahui bahwa promosi atau pemasaran produk sangat berperan terhadap tingkat penjualan. Namun ingat pula jangan pernah mengabaikan yang namanya kualitas atau mutu produk, karena semua kesatuan sistem seperti perusahaan yang terdiri dari banyak departemen dan semuanya itu memiliki peran masing-masing yang sama-sama penting sehingga dapat terciptanya penjualan sesuai target yang telah ditentukan.
 

Umumnya kegiatan promosi produk pasti memerlukan biaya untuk pelaksanaannya, namun jika dana yang tersedia sangat terbatas maka manfaat sebaik mungkin dana tersebut dan lakukan promosi dengan menggunakan fasilitas gratis terlebih dahulu seperti promosi di mesdia social. Setelah dana cukup dan produk telah siap untuk diperjualkan maka kembangkan promosi dengan menggunakan jasa professional dibidang promosi agar produk anda lebih tertarget dan lebih professional dimata konsumen namun jangan lupa bahwa lakukanlah setelah melakukan analisis dan pertimbangan yang baik dan sesuai dengan produk agar tidak ada biaya yang tersia-siakan tanpa ada manfaat positif bagi produk.

5. Orang-orang terkait produk barang atau jasa (“P5” : “People”)

Jika anda memiliki karyawan, latihlah mereka karena merupakan tokoh-tokoh yang dapat mempengaruhi pemasaran produk dan jasa di perusahaan. Jagalah dengan baik karyawan tersebut, karena mereka cukup berperan bagi perusahan dan produknya. Berilah mereka apresiasi atas jasa dan pengabdiannya pada perusahaan dan yang hal ini juga dapat menjamin kualitas produk yang mana jika mereka puas terhadap apa yang diperoleh dari perusahaan maka mereka juga akan membuat perusahaan memperoleh hasil yang memuaskan pula dengan kinerjanya.

6. Proses produk barang atau jasa (“P6” : “Process”)

Suatu produk pastilah melewati tahap-tahap (proses) seperti  proses pembelian, pemasaran dan penjualan. Proses-proses tersebut harus diawasi dengan cermat agar produk memiliki kualitas yang bagus. Upayakanlah untuk setiap proses tersebut telah disusun dokumentasi tertulis sebagai acuan proses produk tersebut.

7. Lingkungan fisik produk barang dan jasa (“P7” : “Physical evidence”)

Lingkungan fisik dimana produk atau jasa yang dijual dan didistibusikan memiliki dampak signifikan terhadap bagaimana pengalaman bisnis pelanggan. Lingkungan fisik dapat menjadi furniture berkualitas tinggi di ruang konsultasi anda, menunggu desain kamar. Menciptakan lingkungan fisik yang positif perlu namun tidak harus mahal.

Sekian pembahasan tentang meningkatkan penjualan dengan strategi pemasaran produk dan semoga pembahasan tentang strategi pemasaran produk ini dapat bermanfaat bagi teman-teman. Apabila ada kritik dan saran untuk perbaikan silahkan tuliskan pada kolom komentar. Terimakasih.

Continue

Mengenal dan Memahami Strategi Pemasaran Internasional

Dulunya untuk mendistribusikan suatu produk pasar internasional atau ke negara-negara lainnya di dunia sangat suliat dilakukan oleh perusahaan dan membutuhkan waktu yang cukup lama hingga berbulan-bulan. Namun, sekarang ini sangat berbeda dari dulu yang mana hal ini dipacu oleh perkembangan teknologi terutama dibidang industri transportasi yang memungkinkan setiap individu dapat melakukan perjalanan kemanapun dengan waktu yang singkat tentunya.

 

Selain itu, teknologi dibidang informasi dan komunikasi pun juga sudah sangat berkembang yang mana hal ini menjadikan komunikasi dapat terlaksana secara cepat antara penjual dan pembeli tanpa harus bertemu dimanapun berada bahkan di negara yang berbeda. Jadi perusahaan menjangkau konsumen dari negara lain dan begitu pula konsumen dapat membeli suatu produk dari perusahaan di negara lainnya.

 

Pada kesempatan ini admin akan membahas mengenai strategi pemasaran internasional yang berjudul Mengenal dan Memahami Strategi Pemasaran Internasional. Semoga saja dengan pembahasan mengenai strategi pemasaran internasional ini dapat memberikan manfaat kepada kepada teman-teman sekalian.

Mengenal dan Memahami Strategi Pemasaran Internasional

 

Apa itu Strategi Pemasaran Internasional?

Pemasaran internasional sebenarnya lebih dari sekedar memasarkan produk ke internasional. Namun pada pelaksanaannya, sebenarnya pada pemasaran internasional telah mencakup seluruh proses seperti perencanaan, persiapan, penempatan dan produk perusahaan di pasar seluruh dunia untuk mempromosikan.

 

Umumnya perusahaan-perusahaan besar memiliki kantor di pasar internasional untuk menjangkau konsumen di negara lainnya namun dengan perkembangan teknologi dibidang informasi dan komunikasi sekarang ini perusahaan berskala bisnis kecilpun dapat menjangkau konsumen di negara lainnya juga dengan memanfaatkan perkembangan teknologi tersebut.

 

Kompetisi ini telah membuatnya hampir suatu keharusan bagi sebagian besar bisnis untuk mendirikan sebuah kehadiran internasional.

 

Beberapa perusahaan internasional yang sukses dan dikenal luas oleh banyak orang di berbagai negara seperti Coca cola, McDonald, Kentucky Fried Chicken, Starbucks, Toyota, Volkswagen, Glencore International, Samsung dsb.

 

Coca-Cola mulai internasional pada tahun 1919 dan kini penjualannya terdapat di lebih dari 200 negara. Hal ini terwujud karena mereka sangat mengutamakan strategi pemasaran internasional, dimana salah satunya mereka senantiasa mengupayakan agar produk-produk mereka konsisten dalam hal rasa mengikuti selera setiap konsumen disetiap negara dan dalam hal kemasan, mereka lebih fleksibel dimana kemasan didesain sesuai dengan selera dan ketentuan negara tersebut tapi tetap elegan serta menarik bagi konsumen.

 

Begitu pula dengan McDonald, Starbucks, Kentucky Fried Chicken, dimana mereka memastikan rasa produknya sama di setiap negara.

 

Selanjutnya perlu diketahui bahwa sebuah perusahaan internasional harus bersedia untuk mengembangkan profil untuk masing-masing daerah yang berbeda dari perdagangan dengan mitra dagang terbesar diberbagai negara agar konsumen dapat memperoleh produk-produk tersebut hampir di mana-mana.

 

Untuk melakukan hal ini, perusahaan-perusahaan internasional dapat mengandalkan jaringan distribusi lokal; namun karena mereka tumbuh dalam pasar tertentu, mereka dapat membentuk jaringan mereka sendiri dan ketika perusahaan akan membuka pasar baru, mereka umumnya memulai dari pusat-pusat perkotaan padat penduduk.

 

Salah satu kunci kesuksesan perusahaan-perusahaan internasional tersebut adalah mereka memberikan perhatian lebih terhadap bauran pemasaran, alasan kenapa hal ini mereka lakukan karena mereka sadar bahwa bauran pemasaran yang bekerja dan efektif di pasar suatu negara tidak menjamin dapat efektif di pasar negara lainnya.

 

Komunikasi antara budaya juga sangat berperan dalam strategi pemasaran internasional yang harus dikuasai oleh pemasar internasional dan hal ini dapat dilakukan dalam hal seperti membangun kemitraan dengan perusahaan lokal.

 

Jika suatu produk internasional dipromosikan, perusahaan memiliki keputusan tentang trade-off antara KBRI dan standar lokal. Sebuah pesan tunggal lebih murah untuk mempertahankan produksi dan merek tapi mungkin hal ini tidak baik di beberapa daerah karena perbedaan budaya setempat.

 

Sebuah perusahaan internasional harus hati-hati mengeksplorasi pasar yang berbeda dan mempersiapkan penyesuaian produk seperti mungkin memerlukan perubahan nama mengikuti istilah daerah setempat namun tetap melambangkan ciri khas perusahaan.

 

Perusahaan harus mengunjungi target pasar mereka dan menghabiskan banyak waktu di dalamnya-juga bergerak. Di sini mereka dapat mengembangkan kontak lokal, serta pemahaman yang lebih mendalam tentang bagaimana bisnis dilakukan di lapangan.

 

Misalnya saja, perusahaan ingin masuk ke pasar Indonesia maka perusahaan harus mempelajari bahasa, budaya dan hal lainnya yang ada di Indonesia.

Baca juga:

• Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian
• Belajar Apa Itu Bauran Pemasaran (Marketing Mix), Penting!

Sekian pembahasan tentang strategi pemasaran internasional dan semoga pembahasan tentang strategi pemasaran internasional ini dapat bermanfaat bagi teman-teman. Apabila ada kritik dan saran untuk perbaikan silahkan tuliskan pada kolom komentar. Terimakasih.

Continue

Peranan Saluran Distribusi Pemasaran Produk

Perusahaan adalah lembaga yang berorirentasi laba, diorganisir dan dijalankan untuk menyediakan barang dan jasa bagi konsumen. Dalam operasionalnya, perusahaan melakukan berbagai kegiatan seperti produksi, pemasaran dan penjualan namun kegiatan yang sangat berpengaruh dan merupakan garis depan dimana kegiatan ini berhubungan dengan konsumen adalah kegiatan pemasaran. Saluran distribusi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang sangat berperan dan berhubungan langsung dengan konsumen.

Yang dimaksud dengan saluran distribusi ialah suatu struktur yang menggambarkan opsi suatu saluran yang akan ditentukan serta mengilustrasikan suatu kondisi atau keadaan pemasaran yang berbeda oleh berbagai perusahaan dan juga merupakan bagian bauran pemasaran atau marketing mix. Pada kesempatan ini admin akan membahas tentang Peranan Saluran Distribusi Pemasaran Produk dan semoga dengan pembahasan tentang Peranan Saluran Distribusi Pemasaran Produk ini dapat memberikan manfaat.

Saluran Distribusi Pemasaran Produk

Peranan Saluran Distribusi Pemasaran Produk

Suatu perusahaan (perusahaan berorientasi profit/keuntungan) dalam penyelenggaraannya pastilah mempunyai suatu sasaran pemasaran atau target pemasaran dan penjualan serta untuk mencapai target pemasaran dan penjualan tersebut maka perusahaan harus memiliki saluran distribusi sesuai dengan perusahaan.

Suatu perusahaan harus menentukan saluran distribusi yang tepat dan sesuai dengan perusahaan itu sendiri agar bisa dicapai suatu hasil yang efektif dan efisien. Pemilihan saluran distribusi yang tepat sangatlah penting, karena jika tidak pasti nantinya akan mengganggu kelancaran distribusi barang.

Hal lain yang membuat saluran distribusi menjadi sangat penting dikarenakan konsumen belum tentu akan setia pada produk dikarenakan produk itu bermanfaat saja, namun produk tersebut juga haruslah tersedia pada saat dibutuhkan dan dapat diperoleh dengan mudah atau dekat dengan konsumen.

Pengertian saluran distribusi pemasaran

Para pakar pemasaran mengungkapkan bahwa saluran distribusi pemasaran adalah suatu jalur yang menghantarkan suatu barang dari produsen ke perantara hingga konsumen akhir.

Unsur-unsur distribusi pemasaran

Menurut pakar pemasaran, unsur-unsur penting distribusi pemasaran yaitu:

1. Jalur pemindahan produk dari produsen ke konsumen.

2. Saluran memindahkan kepemilikan suatu barang ke konsumen baik secara langsung maupun tidak langsung.

3. Bertujuan mencapai pasar tertentu (pasar akhir). 

4. Suatu kesatuan dalam melaksanakan sistem kegiatan (fungsi) menyalurkan produk.

Faktor penentu distribusi pemasaran

Untuk meningkatkan penjualan sesuai dengan target penjualan maka perusahaan harus menentukan saluran distribusi pemasaran yang tepat dan empat faktor penting yang harus dipertimbangkan saat pemilihan distribusi pemasaran, yaitu:

1. Market consideration

Pada pertimbangan pasar atau market consideration, perusahaan harus memahami faktor yang sangat mempengaruhi pemilihan saluran distribusi pemasaran adalah pola pembelian konsumen. Berikut adalah faktor pasar yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan, yaitu:

a. Pasar industri

Perusahaan sebaiknya menggunakan saluran lebih dari satu jika pasarnya adalah pasar industri.

b. Pembeli potensial

Perusahaan dapat melakukan penjualan secara langsung jika jumlah kuantitas konsumen relatif kecil dalam pasarnya.

c. Konsentrasi pasar secara geografis

Perusahaan juga harus mempertimbangkan geografis suatu pasar pula, dimana perusahaan dapat menggunakan distributor industri pada daerah konsentrasi yang mempunyai tingkat kepadatan tinggi.

d. Jumlah pesanan

Perusahaan dapat menggunakan distributor industri pula jika tingkat penjualan suatu perusahaan relatif kecil.

e. Kebiasaan pembelian

Faktor lainnya adalah kebiasaan konsumen membeli seperti kemauan untuk membelanjakan uangnya, kertertarikannya pada pembelian secara kredit, kebiasaan membeli hanya sekali serta tertariknya pada pelayanan penjual.

2. Product consideration

Pada pertimbangan barang atau product consideration, perusahaan harus memahami faktor yang sangat mempengaruhi pemilihan saluran distribusi pemasaran yaitu:

a. Nilai unit

Perusahaan sebaiknya menggunakan saluran distribusi pemasaran panjang jika barang yang dijual relatif rendah namun sebaliknya perusahaan sebaiknya menggunakan saluran distribusi pemasaran pendek atau langsung jika nilai unit barangnya relaitf tinggi.

b. Besar dan berat barang

Ukuran suatu barang harus dipertimbangkan secara matang, karena ukuran suatu barang nantinya akan menentukan berapa biaya yang dikeluarkan untuk biaya pengiriman barang tersebut dan jika biaya pengiriman barang tersebut tetaplah tinggi maka sebaiknya alihkan sebagian biaya tersebut kepada perantara.

c. Barang rawan rusak

Ketahanan suatu produk atau barang harus dipertimbangkan saat akan menggunakan saluran distribusi pemasaran, karena jika barang tersebut merupakan barang yang ketahanannya mudah rusak maka sebaiknya perusahaan tidak menggunakan perantara, namun jika menggunakan perantara maka pilihlah perantara yang memiliki fasilitas penyimpanan yang cukup baik.

d. Sifat teknis

 Terkait pemasangan maupun pemeliharaan harus dipertimbangkan suatu teknik suatu produk, karena hal ini akan membuat konsumen merasa puas karena mendapatkan pelayanan untuk barang yang dibelinya.

e. Barang standar dan pesanan

Salah satu hal yang perlu dilakukan adalah menjaga kualitas produk atau barang dengan pemeliharaan, hal ini biasa perlu dilakukan untuk barang biasa atau standar tapi jika barang tersebut merupakan barang yang berdasarkan pesananan maka mungkin tidak perlu dilakukan pemeliharaan.

f. Luasnya product line

Saluran distribusi pemasaran suatu barang juga harus mempertimbangkan luasnya product line, dimana jika perusahaan hanya memproduksi satu jenis barang maka baiknya menggunakan saluran distribusi pemasaran pedagang besar namun jika perusahaan memproduksi banyak barang maka baiknya menggunakan saluran distribusi pemasaran pengecer.

3. Company consideration

Pada pertimbangan perusahaan atau company consideration, perusahaan harus memahami faktor yang sangat mempengaruhi pemilihan saluran distribusi pemasaran yaitu:

a. Sumber pembelanjaan

Penyesuaian sangat perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam memilih saluran distribusi pemasaran, salah satu faktor yang sangat penting diperhatikan adalah faktor keadaan keuangan (financial) perusahaan, karena jika perusahaan menggunakan saluran distribusi pemasaran langsung atau pendek biasanya memerlukan biaya yang relatif besar dan sebaliknya jika menggunakan saluran distribusi pemasaran panjang biasanya memerlukan biaya yang relatif lebih kecil.

b. Kemampuan manajemen

Dalam memilih saluran distribusi pemasaran, perusahaan harus pula mempertimbangkan pengalaman dan kemampuan yang dimiliki supaya tidak melakukan kesalahan-kesalahan yang merugikan perusahaan itu sendiri nantinya. Pada beberapa kasus, perusahaan saat akan memasuki pasar baru biasanya memilih menggunakan jasa perantaran karena pertimbangan bahwa perantara tersebut memiliki jam terbang yang tinggi dan bagus.

c. Pengawasan saluran

Ketika akan memilih saluran distribusi pemasaran sebaiknya perusahaan turut mempertimbangkan faktor pengawasan saluran, dimana ada pula produsen yang ingin memastikan saluran distribusi pemasarannya serta produsen akan lebih memilih menggunakan saluran pemasaran pendek agar dapat mengawasi saluran distribusi pemasarannya.

d. Pelayanan yang diberikan oleh penjual

Perantara biasanya dalam memilih produsen akan mempertimbangkan berbagai macam hal dan salah satu adalah pelayanan yang diberikan oleh produsen seperti membantu mencarikan pembeli untuk perantara.

4. Middle consideration

Faktor saluran distribusi pemasaran yang harus diperhatikan oleh perusahaan pada pertimbangan perantara atau middle consideration yaitu:

a. Pelayanan perantara

Produsen umumnya akan lebih respect kepada perantara yang bersedia memberikan palayanan yang baik.

b. Kegunaan perantara 

Jika perantara dapat memasarkan produk si produsen serta memberikan inisiatif bagus mengenai barang baru maka biasanya produsen akan lebih respect terhadap si perantara tersebut.

c. Sikap perantara

Produsen biasanya lebih respect jika perantara siap menanggung risiko secara bersama-sama produsen.

d. Volume penjual

Produsen biasanya lebih respect kepada perantara yang mampu memasarkan barang si produsen dengan kuantitas besar dan berkesinambungan.

e. Ongkos

Ketika menggunakan perantara dan ongkos dalam penyaluran barang tersebut ringan maka hal ini dapat dilaksanakan terus.

Baca juga:

• Strategi pemasaran produk baru
• Konsep strategi pemasaran produk

Sekian pembahasan tentang peranan saluran distribusi pemasaran produk dan semoga pembahasan tentang peranan saluran distribusi pemasaran produk ini dapat bermanfaat bagi teman-teman. Apabila ada kritik dan saran untuk perbaikan silahkan tuliskan pada kolom komentar. Terimakasih.

Continue

Mengenal Apa Itu Multi Level Marketing (MLM)

Seiring perkembangan dan kemajuan di bidang manajemen dan pemasaran, kini mulai bermunculan berbagai macam ide bisnis dan salahnya adalah bisnis yang menggunakan konsep jaringan manusia (network marketing).

Bisnis yang menggunakan jaringan manusia adalah Multi Level Marketing (MLM). Pada kesempatan ini admin akah membahas tentang mengenal multi level marketing dan semoga dengan pembahasan tentang mengenal multi level marketing ini akan menambah pengetahuan terkait pemasaran dan bisnis.

Mengenal Multi Level Marketing

Mengenal Multi Level Marketing

Apa itu multi level marketing

Multi level marketing atau biasa disebut “MLM” berasal dari kata tiga suku kata yang masing-masing memiliki pengertian atau definisi tersendiri yaitu multi, level dan marketing. Multi secara umum dapat didefinisikan sebagai lebih dari satu atau banyak sedangkan level dapat didefinisikan sebagai tingkatan atau jenjang dan marketing adalah kata lain daripada pemasaran, jadi secara keseluruhan multi level marketing dapat dedefinisikan suatu kegiatan pemasaran yang memiliki banyak jenjang.

Pengertian multi level marketing

Menurut pakar pemasaran, MLM merupakan metode untuk melakukan penjualan suatu produk kepada pelanggan (costumer) secara langsung (direct) melalui koneksi yang telah dikembangkan sebelumnya oleh para penyalur/distributor professional yang memperkenalkan para penyalur/distributor selanjutnya; tingkat pendapatan yang didapat oleh penyalur/distributor berasal dari keuntugnan/laba skala kecil dan besar serta ditambah pembayaran berdasarkan keseluruhan penjualan dari koneksi yang dibentuk oleh penyalur/distributor tersebut.

Menurut para ahli lainnya, mereka mengungkapkan bahwa multi level marketing adalah sistem pemasaran yang menggunakan jaringan kerja dengan tujuan untuk mendapatkan laba tertentu dan laba yang didapatkan sesuai dengan pencapaian yang diperoleh.

Tujuan multi level marketing

Tujuan multi level marketing jika dikaji ulang maka sama dengan tujuan metode pemasaran yaitu mendapatkan sejumlah keuntungan. Adapun cara untuk mendapatkan sejumlah keuntungan sesuai yang diharapkan, dua cara yang dapat dilakukan adalah:

1. Meningkatkan pendapatan

Peningkatan pendapatan dari suatu perusahaan dapat diperoleh dengan cara meningkatkan dua elemen yaitu omset penjualan dan laba untuk setiap produk. 

Kebanyakan perusahaan biasanya lebih memilih meningkatkan pendapatan dengan cara meningkatkan omset penjualan dibandingkan meningkatkan laba untuk setiap produk dengan cara menaikkan harga produk tersebut karena jika perusahaan memilih cara yang kedua ini akan beresiko saingan bisnis akan memenangkan persaingan.

2. Mengurangi pengeluaran

Perusahaan multi level marketing dalam upaya mengurangi pengeluaran dapat melakukan dua cara sebagai berikut:

Cara pertama yang dapat dilakukan perusahaan multi level marketing adalah memindahkan produk lebih dekat ke pelanggan. Pemindahan produk lebih dekat dengan pelanggan ini diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan serta cara ini tidak mengeluarkan biaya yang sangat besar karena biaya tersebut dimungkin ditanggung oleh para distributor dan berbeda dengan perusahaan yang tidak menggunakan cara multi level marketing, jika memilih untuk menggunakan cara ini maka harus mengeluarkan sejumlah biaya operasional yang besar.

Selanjutnya melakukan rekrutmen karyawan penjualan dengan komisi sebagai acuannya, inilah cara kedua yang dapat dilakukan perusahaan multi level marketing pada pelaksanaannya.

Keuntungan multi level marketing

Perusahaan mendapat banyak keuntungan pada pelaksanaan MLM serta dapat menghemat berbagai jenis biaya seperti:

1. Biaya distribusi (distribution cost)

Multi level marketing pada pelaksanaannya menggunakan jalur distribusi Downline, dimana jalur distribusi ini tidak memerlukan biaya yang mahal dan berbeda jika menggunakan jalur distribusi Outline yang membutuhkan biaya yang mahal.

Multi level marketing pada realisasinya senantiasa memanfaatkan individual-individual sebagai jalur distribusinya, jadi perusahaan dapat meminimalisir biaya tanpa harus memikirkan biaya operasional (operating cost) untuk jalur distribusi dan umumnya biaya operasional tersebut berkisar antara 40% sampai dengan 60% dari harga produk.

2. Biaya pemasaran (marketing cost)

Multi level marketing pada pelaksanaannya tidak mengeluarkan biaya pemasaran yang besar karena kegiatan pemasaran dilakukan oleh para distributor dengan menggunakan metode dari mulut ke mulut, jadi apabila dibandingkan dengan convensional marketing maka tingkat pengeluaran perusahaan untuk biaya-biaya jelas lebih kecil tentunya.

Target daripada iklan MLM itu sendiri adalah orang-orang yang mereka kenal seperti keluarga dan kerabat dekat dan perusahaan bisa meminimalisir cost tersebut karena setiap penyalur/distibutor dimungkinkan membuat brosurnya sendiri.

3. Biaya pelatihan (training cost)

Multi level marketing pada pelaksanaannya memerlukan biaya pelatihan namun biaya pelatihan tersebut bisanya merupakan tanggungan setiap tenaga penjualan bahkan bahan-bahan pelatihan yang dipergunakan untuk meningkatkan kemampuan para tenaga penjual juga harus mereka dapatkan dengan biaya mereka sendiri dan ini biasanya juga berlaku ketika mereka harus mengikuti berbagai event lainnya seperti workshop, seminar dan sebagainya.

Perusahaan mengalihkan biaya untuk melatih tenaga penjualan kepada tenaga penjualan itu sendiri dan tindakan ini membuat perusahaan menghemat biaya, bahkan ada pula distributor yang mendapatkan uang dari pelatihan ini jauh lebih banyak daripada biaya yang didapat dari komisi penjualan produk.

Keunggulan multi level marketing

Multi level marketing pada pelaksanaannya memiliki banyak keunggulan pula bagi perusahaan, diantaranya adalah:

1. Keunggulan dari sisi modal

Suatu individu atau perusahaan tidak perlu mengeluarkan biaya yang besar untuk bisa bergabung di jaringan multi level marketing namun apabila pihak MLM mengharuskan mengeluarkan sejumlah biaya (cost) yang besar maka alangkah baik untuk mencari perusahaan lain saja.

2. Keunggulan dari sisi waktu

Keunggulan lainnya multi level marketing adalah waktu yang fleksibel dikarenakan para distributor bisa melakukan presentasi pada waktu yang bisa mereka tentukan sendiri, jadi waktu dapat diatur sebaik mungkin untuk hal tersebut.

3. Keunggulan dari sisi pemasaran

Keunggulan multi level marketing selanjutnya adalah senantiasa memiliki jaringan pemasaran yang sangat baik dan menguntungkan.

4. Keunggulan dari sisi kelompok 

Keunggulan selanjutnya terletak pada sistem kelompok, dimana para sponsor akan berusaha dengan banyak orang yang siap menolong anggota jaringan mengatasi kesulitan. Jadi, dengan menggunakan pengalaman dan pengetahuan dari orang lain, distributor akan bisa terhindar dari membuat berbagai kesalahaan.

5. Keunggulan dari sisi bisnis 

Keunggulan selanjutnya dari sisi bisnis, dimana kesulitannya adalah bagaimana membangun sebuah jaringan namun setelah jaringan tersebut berhasil dibangun maka hasilnya akan menghampiri dengan sendirinya berkat jaringan tersebut.

6. Tempat belajar yang baik 

Keunggulan terakhir hamper serupa dengan keunggulan dari sisi kelompok, dimana distributor dapat belajar dari anggota jaringan lainnya.

Konsep multi level marketing

Konsep penjulan (sales concept) umumnya terfokus akan kebutuhan dan keperluan konsumen yang berarti perusahaan harus mengatur semua kegiatan bisnisnya mulai dari kegiatan produksi, penelitian, perencanaan, hingga kegiatan finansial/keuangan dengan baik sehingga kebutuhan setiap konsumen bisa diidentifikasi dengan baik baik, jadi perusahaan mampu menghasilkan keuntungan (gain) semaksimal mungkin tentunya.

Baca juga, inilah sebenarnya perbedaan pemasaran dan penjualan

Berikut adalah gambar penjualan konvensional dengan penjualan langsung:

Alur Distribusi Penjualan Konvensional

Berikut adalah gambar penjualan langsung:

Alur Distribusi Penjualan Langsung (Multi Level Marketing)

Mekanisme kerja multi level marketing

Pengembangan multi level marketing dimulai dengan pembentukan organisasi penjualan. Tindakan pertama yang dilakukan seorang calon anggota adalah memperoleh seorang sponsor dan sponsor itu berasal dari distributor/penyalur yang telah ada sebelumnya dan atau staff ditugaskan oleh perusahaan guna mensponsori secara langsung (direct) sebagian calon anggota.

Selanjutnya perusahaan akan terikat dengan perjanjian/kontrak guna memasok produk serta melakukan pembayaran sejumlah komisi penjualan (sales fee) serta memberikan pelayanan.

Perusahaan umumnya memberikan kartu member tanda keanggotaan sebagai distributor dan perusahaan dapat membeli produk dari perusahaan MLM guna dijual kepada pelanggan atau untuk dikonsumsi sendiri dan setiap distributor haruslah melakukan latihan dulu sebelum distributor/penyalur diperkenankan menjual produk.

Selanjutnya agar mendapatkan sejumlah pendapatan tambahan (profit extra) maka perusahaan harus melakukan pengeceran produk, dimana akan nantinya akan didapatkan penghasilan yang berasal dari selisih harga eceran dengan harga grosir produk tersebut.

Distributor bertanggung jawab untuk membayar pada saat memesan dan mengambil produk-produk tersebut dari sponsornya serta sponsor akan memasok distributor secara langsung dengan semua produk dan peralatan menjual kemudian sponsor menerima produk tersebut dari sponsornya namun distributor/penyalur dengan skala bisnis yang telah ditetapkan dimungkinkan untuk mengorder produk langsung ke produsen atau perusahaan yang bersangkutan.

Semakin besar volume maka semakin besar pula potongan harga yang didapatkan serta telah mencapai potongan harga maksimum maka distributor akan memperoleh bonus ekstra dari perusahaan yang bersangkutan.

Tingkatan Distributor Pada Multi Level Marketing

Baca juga, menjadi pengusaha sukses - 10 tips

Sekian pembahasan tentang mengenal multi level marketing dan semoga pembahasan tentang mengenal multi level marketing ini dapat bermanfaat bagi teman-teman. Apabila ada kritik dan saran untuk perbaikan silahkan tuliskan pada kolom komentar. Terimakasih.

Continue